沃尔森法则：你缺少的不是机遇而是发现机遇的眼睛

　　脱碳儿童摄影二级图片而是陪体而耐人寻味而是缺少发现二手器材看样凯时ag官方网站二手器材交易会而是缺少发现美你能得到多少，往往取决于你能知道多少。要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确快速地获悉各种情报：市场有什么新动向？竞争对手有什么新举措？……在获得了这些情报后，果敢迅速地采取行动，这样你不成功都难。

　　沃尔森法则是美国企业家S·M·沃尔森提出的法则。主旨为把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。

　　企业是市场的主体，则竞争则是市场的灵魂。西方企业界流行这样一句话： 控制信息就是控制企业的命运，失去信息就是失去一切。 这句话与沃尔森法则有异曲同工之妙，它同样说明了说明了信息对一个企业发展的重要作用。

　　一个企业能否在日益激烈的市场竞争中继续生存并更好的发展，在很大程度上取决于对情报信息的占有量及利用程度。在市场经济条件下，市场因素对企业至关重要。强有力的情报信息，特别是有极大针对性的竞争情报导向，将直接决定着企业的命运。

　　要做大生意就要从国家大事中找信息，经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。当前，正值我国市场经济体制建立与完善的关键性阶段，了解和认识竞争情报与企业发展的种种关系，对于提高企业竞争力，对于促进企业竞争情报工作向纵深开展具有重要意义。

　　你能得到多少，往往取决于你能知道多少。借用张瑞敏的一句话：“企业和人生一样，缺少的不是机遇，而是缺少发现机遇的眼睛。”

　　管理大师彼得·德鲁克1998年曾在《福布斯》杂志上预言过“竞争情报”的发展：“未来10到15年，收集外部信息将成为新的领域（热点）凯时ag官方网站。”竞争情报专家本·吉拉德也提醒企业要“对此早做准备，不要等别人吃掉本应属于你的盘中餐”。

　　美国哈佛大学商学院的教授们已将 竞争情报与人才、资金、产品（技术）并列为企业核心竞争力的四大要素。 “竞争情报系统”正日趋成为当前世界各国企业在支持战略决策、市场营销凯时ag官方网站、研究开发方面的有利武器。

　　在2006年世界杯1/4决赛中，德国与阿根廷对决，一张神秘的纸条改变了赛场上的结局！6月30日，人高马大的德国和技巧娴熟的阿根廷遭遇。当足球解说员声嘶力竭讨论着胜负究竟是“比心理”还是“比技术”时，德国人在悄悄演绎着全新点球决战的含义：比情报。

　　德国队在经历120分钟的残酷角逐后终于1比1逼平阿根廷，将对手拖进点球大战。此时，德国队门将教练克林斯曼把一张神秘的纸条送到莱曼手上，每当本方队员罚球的时候，莱曼便从右腿的袜子里拿出这张纸条看看，为自己的下一次扑救作精心准备。

　　结果出乎意料：德国门将4次都扑对了方向，并把阿亚拉和坎比亚索的射门拒之门外，最终4比2胜出，以总比分5比3晋级半决赛。

　　赛后，人们都把赞美献给了莱曼的上帝之手，而不为人知的是，点球大战真正的英雄却是克林斯曼的情报员齐根塔勒以及科隆体育学院的专家团。

　　他们认真收集关于对手的每一场比赛录像凯时ag官方网站、主要球员的背景信息（包括家庭婚姻），通过分析研究对手主力球员的跑动路线，最经常分球给谁，罚任意球、角球和手抛球的方式，传中球的特点等凯时ag官方网站，数据覆盖了球员近年来参加的所有俱乐部和国家队赛事。

　　在这个基础上，他们与专家一起对这些录像进行技术处理，其中最重要的部分就是对方球员罚点球的特点，找出了罚球队员的习惯动作和门将的扑救方向的关联性，大大提高了德国扑救点球的成功率。

　　而到了临场的时刻凯时ag官方网站，齐根塔勒都会根据对手的情况对光盘和数据进行分析，决定到底给球员看哪些镜头；而提供给门将莱曼的这张小小的纸条上，就写满了阿根廷球员射点球的特点。

　　历史上的晋商只要是以贱买贵卖为主要生意手段，对商品信息十分重视。他们尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。他们有商谚称：“买卖赔与赚，行情占一半。”

　　现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点，在做生意时，他们很重视信息的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。

　　当今的世界处在一个信息化的时代，竞争无处不在。在激烈的市场竞争中，无论是企业还是国家之间，都时刻关注竞争对手的动向，力求扬长避短，确立自己的竞争优势，这种竞争说到底是情报信息的竞争。

　　“优胜劣汰，适者生存”是市场竞争的自然规律。商场如战场，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先要科学决策。竞争情报是进行科学决策的重要依据。企业在市场中要不断开发新产品，选择投资项目，确定营销策略，这一切都离不开准确及时的竞争情报。

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